Los 2 Principales Errores de los Emprendedores

En esta nota vamos a abordar 2 grandes obstáculos que suelen enfrentar quienes dan sus primeros pasos en el mundo de los negocios; y aquellos que llevan recorrido parte del camino también.

El primer problema es transmitir de manera clara y sencilla aquello que hacen. El segundo es a quién comunicárselo.

Dichos problemas, generan gran parte de las deserciones entre los emprendedores debido a que no logran transmitir de manera clara los beneficios de su producto/servicio o porque han elegido mal los destinatarios de su mensaje y no logran despertar en ellos el interés esperado.

Cuando se comienza un proyecto, generalmente, se busca abarcar todo el mercado; utilizando las clásicas acciones:

  • Abrir un perfil en las redes para subir fotos y, a veces, precios de los productos.
  • Lanzar campañas publicitarias armadas en 2 días.
  • Armar una página web sin un objetivos claros, y sin una estrategia para llevar tráfico.

Y a continuación…las quejas: “hago un montón de cosas y nada funciona”, “gasté una fortuna y no sirvió para nada”, “para mi producto/servicio las acciones modernas no se aplican”…

Hasta ahora, todo es bastante conocido…así que hablemos de las soluciones:

1- Elegir los públicos objetivos

No está mal  querer llegar a todo el mercado, pero cuando se es una pequeña empresa sin mucho presupuesto, esto es bastante difícil.

Por ello hay que segmentar los diferentes consumidores a los que se quiere contactar -no importa que sean cientos-, jerarquizarlos, estudiar sus formas de consumo y los beneficios que podemos brindarles.

Es decir, remarcaremos distintos beneficios según hablemos con un distribuidor o con un consumidor final.

Además debemos salir de las generalizaciones para ser lo más específicos posibles; por ejemplo: si determinamos que nuestro mercado son las pymes, debemos detallar a qué tipo de pyme nos estamos refiriendo, de qué rubro, con cuantos empleados, con cuantos años en el mercado y sobre todo a qué persona buscamos dentro de la pyme, etc.

Buscaremos identificar en qué situación se consume nuestro producto/servicio.

Si queres saber más sobre Cómo Definir tu Público Objetivo, leé la nota.

2- Analizar aquello que el cliente valora

Mi recomendación es  armar en pocas líneas aquello que se quiere transmitir y probarlo con distintas personas -de tu público objetivo- para lograr un feedback sobre lo que se entendió; puede haber diferencias abismales entre lo que uno cree comunicar y lo que la otra persona interpreta.

Que el texto contenga, en pocas frases cortas, la idea central de lo que estamos ofreciendo. El objetivo es despertar el interés de nuestro interlocutor.

Recuerden que estas acciones siembre deben ir acompañadas de: Organización y Planificación.

Vero Previale

Vero Previale

Quiero ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing y ventas para que no pases más noches sin dormir preocupado por vender más. Hace más de 15 años trabajo con empresarios y profesionales que quieren: hacer crecer sus negocios, conseguir más clientes y aumentar sus ventas